Проектирование и производство глобального продукта

Сегодня глобализация рынков сбыта продукции ставит перед компаниями уникальную зада- чу. Термин "глобализация" означает способность фирмы-производителя разрабатывать и производить продукцию для регионов, расположенных за пределами родной страны. Таким образом, когда компанш) становится "глобальной", ей необходимо решить сложную задачу: доо1ггься, чтобы ее размеры и опыт были достаточными для обеспечения дополнительных объемов продаж на новых рынках сбыта. Зачастую вследствие значительных расходов, неизбежных при поставках продукции в отдаленные регионы, компании вынуждены организовывать про!гзводство в зоне нового рынка, а не в своей стране.

Обычно фирме трудно стать глобальной самостоятельно, поэтому, чтобы способствовать данному процессу, они часто объединяются в совместные предприятия. Совместным предприятием (Joint Venture) называют структуру, при которой две компании создают для ведения какого-либо бизнеса третью независимую фирму. При этом обе компании вкладывают в эту фирму свои активы и опыт, а полученные в результате совместной деятельности доходы делят между собой,

Глобальные совместные предприятия

Для ускорения процесса глобализации компании часто организуют весьма любопытные структурные объединения. Как правило, в объединении принимает участие какая-либо материнская компания, фирма-партнер по совместному предприятию, расположенная в зарубежной стране, и один или несколько иностранных поставщиков. Материнская компания обычно контролирует продукцию. Так, например, фирма Whirlpool с ее идеей "мировой стиральной машины1' 1гзвестна в глобальном масштабе благодаря широкому ассортименту бытовой техники. Огромный опыт в проектировании продукции и ведении маркетинговых исследований этой компании стали важнейшим фактором успеха при выводе ее стиральных машин на китайский рынок. Однако из-за больших объемов продаж продукцию Whirlpool экономически невыгодно произвол 1ггь в США и экспорпфовать в Китай.

Объединяясь в какой-либо зарубежной стране е местными партнерами, имеющими значительный производственный опыт, и создавая совместные предприятия, компашся Whirlpool получает возможность производить и поставлять продукцию на зарубежные рынки. Партнер несет ответственность за то, чтобы продукция соответствовала потребностям покупателей именно этой страны, а также за все местное производство. При выборе будущего партнера компании, подобные Whirlpool часто ищут в интересующем их регионе производителя сходной продукции, работающего с самыми низкими издержками. Кроме существующих производственных мощностей, идеальный партнер должен иметь некоторый "пробел" в своем ассортименте, который и заполняется продукцией материнской компании. После этого материнская компания может применить свои маркетинговые навыки, весь опыт в проектировании продукта и процесса и повысить имеющиеся возможности партнера. Таким образом, в результате объединения обычно выигрывают оба партнера.

Как и при работе в собственной стране, при такой структуре также очень важно найти надежных поставщиков, Идеальным считается поставщик, который уже ведет бизнес за рубежом. Поставщики, выпускающие продукцию, подходящую для зарубежного производства материнской компании, называются стратегическими поставщиками (Strategic Suppliers). Поставщики поставляют не только материалы, необходимые для выпуска конкретной продукции, но и оборудование, используемое в производственных процессах. Стремясь к глобализации, поставщики нередко выходят на зарубежные рынки вслед за своими материнскими компаниями.

Сегодня поставщики все чаще оказываются инициаторами изменений продукта или процесса, особенно технологического характера. За последние 10 лет произошел существенный сдвиг в отношении к поставщикам, сфера irx деятельности значительно расширилась. Современные поставщики нередко берут на себя обязательства поставлять совместным предприятиям большие группы комплектующих. Выбор поставщика, как правило, основывается не на стоимости их продукции, а на их производственных возможностях